Kommunikation

Lead Generierung nach Download mit Marketing Automation

Veröffentlicht am 13 Juli 2017 | von Sebastian Pieper

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Im Vertrieb ist die kontinuierliche Entwicklung von Leads ein wichtiges Ziel. Meist beschränkt sich der Vertrieb jedoch auf eine kleine Auswahl der vermeintlich besten Leads und nicht alle Touchpoints, wie die Website oder Social Media, werden konsequent zur Lead Generierung genutzt.

Ein Marketing Automation System unterstützt Sie dabei, gezielt Leads an allen Touchpoints zu erhalten und für ein zielgerichtetes Nurturing zu nutzen. Ein ausgezeichnetes Mittel zur Lead Gewinnung ist (sowohl im B2B wie im B2C) Content Marketing, bei dem spannende Inhalten gegen eine kurze Registrierung angeboten werden.

Ein Umsetzungsbeispiel für Lead Generierung nach Download

Im Beispiel registriert sich der Nutzer für einen Whitepaper Download auf einer Website. Nach der Angabe von Name, E-Mail und Opt-In wird dem Nutzer eine E-Mail mit dem Dokumenten-Download gesandt. Der Download-Klick ist bereits als Double Opt-In gestaltet. Lädt der Nutzer das Dokument herunter, erhält er in den Folgetagen Nachfass-E-Mails mit Bitte um Feedback. Je nach Bewertung wird ein Gespräch angeboten oder der Lead wird direkt an das Sales Team überführt. Nach 7 und 21 Tagen werden dem Nutzer weitere spannende Downloads angeboten, sofern er nicht zwischendurch selbst wieder aktiv wurde. Klickt der Nutzer auf eines der Dokumente, so werden erneut Nachfass und Bewertung ausgeführt.

Beispiel: Lead Nurturing nach Download mit Marketing Automation

Mailing Strecke für die Lead Generierung nach einem Download

Tipps&Tricks

Die Komplexität der Erstellung einer solchen Marketing Automation Mailing Strecke ist Mittel. Die mindestens erforderlichen Daten, die benötigt werden, sind die Integration mit dem Download Formular und die Bewertungsmetrik für Leads.
Tipp: Scorings zur Wertigkeit von Kontakten können sowohl über die eigene Datenbasis, wie auch über Touchpoints oder CRM Informationen erfolgen. Sind die Informationen über den Kontakt noch nicht ausreichend, kann ein Teil der Nachfass-Automatisierung auch für die zielgerichtete Anreicherung von Informationen genutzt werden.

14 Vorlagen für Marketing Automation

Lead Nurturing nach dem Download ist nur eine der vielen Möglichkeiten für Marketing Automation. Weitere 13 finden Sie in unserem kostenlosen Whitepaper zum Download:

Thumb Whitepaper: 16 Use Cases für Marketing Automation
Whitepaper: 16 Use Cases für Marketing Automation

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