Lead Generierung nach Download mit Marketing Automation

Veröffentlicht am 13 Juli 2017 | von Sebastian Pieper

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Im Vertrieb ist die kontinuierliche Entwicklung von Leads ein wichtiges Ziel. Meist beschränkt sich der Vertrieb jedoch auf eine kleine Auswahl der vermeintlich besten Leads und nicht alle Touchpoints, wie die Website oder Social Media, werden konsequent zur Lead Generierung genutzt.

Ein Marketing Automation System unterstützt Sie dabei, gezielt Leads an allen Touchpoints zu erhalten und für ein zielgerichtetes Nurturing zu nutzen. Ein ausgezeichnetes Mittel zur Lead Gewinnung ist (sowohl im B2B wie im B2C) Content Marketing, bei dem spannende Inhalten gegen eine kurze Registrierung angeboten werden.

Ein Umsetzungsbeispiel für Lead Generierung nach Download

Im Beispiel registriert sich der Nutzer für einen Whitepaper Download auf einer Website. Nach der Angabe von Name, E-Mail und Opt-In wird dem Nutzer eine E-Mail mit dem Dokumenten-Download gesandt. Der Download-Klick ist bereits als Double Opt-In gestaltet. Lädt der Nutzer das Dokument herunter, erhält er in den Folgetagen Nachfass-E-Mails mit Bitte um Feedback. Je nach Bewertung wird ein Gespräch angeboten oder der Lead wird direkt an das Sales Team überführt. Nach 7 und 21 Tagen werden dem Nutzer weitere spannende Downloads angeboten, sofern er nicht zwischendurch selbst wieder aktiv wurde. Klickt der Nutzer auf eines der Dokumente, so werden erneut Nachfass und Bewertung ausgeführt.

Beispiel: Lead Nurturing nach Download mit Marketing Automation

Mailing Strecke für die Lead Generierung nach einem Download

Tipps&Tricks

Die Komplexität der Erstellung einer solchen Marketing Automation Mailing Strecke ist Mittel. Die mindestens erforderlichen Daten, die benötigt werden, sind die Integration mit dem Download Formular und die Bewertungsmetrik für Leads.
Tipp: Scorings zur Wertigkeit von Kontakten können sowohl über die eigene Datenbasis, wie auch über Touchpoints oder CRM Informationen erfolgen. Sind die Informationen über den Kontakt noch nicht ausreichend, kann ein Teil der Nachfass-Automatisierung auch für die zielgerichtete Anreicherung von Informationen genutzt werden.

14 Vorlagen für Marketing Automation

Lead Nurturing nach dem Download ist nur eine der vielen Möglichkeiten für Marketing Automation. Weitere 13 finden Sie in unserem kostenlosen Whitepaper zum Download.

Übersicht
Lead Generierung nach Download mit Marketing Automation
Artikel Name
Lead Generierung nach Download mit Marketing Automation
Beschreibung
Im Vertrieb ist die kontinuierliche Entwicklung von Leads ein wichtiges Ziel. Meist beschränkt sich der Vertrieb jedoch auf eine kleine Auswahl der vermeintlich besten Leads und nicht alle Touchpoints, wie die Website oder Social Media, werden konsequent zur Lead Generierung genutzt.
Autor
artegic AG


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Die artegic AG unterstützt Unternehmen beim Aufbau von kundenzentriertem, digitalen, Best-In-Class Dialogmarketing. artegic hat über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Marketing Engineering. Das Leistungsportfolio umfasst Beratung, IT-Integration und Technologie für Realtime Marketing Automation und Online CRM. artegic ist der führende deutsche Spezialanbieter von Standardsoftware für Realtime Marketing Automation mit E-Mail und Mobile sowie Betreiber einer der größten Software-as-a-Service Plattformen für digitales Marketing in Europa. Mit 65 Mitarbeitern an den deutschen Standorten Bonn und München sowie internationalen Repräsentanzen steht artegic für nachhaltig erfolgreiches Dialogmarketing mit signifikant besseren Ergebnissen und weniger operativem Aufwand. Kern der Lösungen von artegic ist die vielfach prämierte ELAINE Online Dialog CRM Suite für beeindruckendes digitales Cross-Channel Dialogmarketing in Echtzeit. 2015 wurde die Lösung von der Fachpresse zur besten europäischen Marketing Suite für kundenzentriertes Marketing gekürt. Über artegic Technologie stehen rund 82 Prozent der Deutschen Internetnutzer mit Unternehmen in Kontakt. Jeder dritte DAX Konzern sowie internationale Key-Player wie BMW, PAYBACK, RTL, BURDA, REWE, Web.de, und maxdome zählen zu den Kunden von artegic. Weltweit werden jeden Monat über artegic Technologie rund 2,7 Mrd. E-Mails, SMS und Social Media Messages in 141 Länder versandt. artegic ist vom TÜV Rheinland unternehmensweit nach dem internationalen Standard für IT- und Datensicherheit ISO/IEC 27001 zertifiziert. Das 2005 gegründete Fraunhofer Spin-Off wurde vielfach ausgezeichnet für Innovation und die richtungweisende Umsetzung datenschutzrechtlicher Anforderungen u.a. mit dem eco Internet Award, dem Cased Security Award und dem International Business Award (Stevie).

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