E-Mail-Marketing ist ein Klassiker im digitalen Dialogmarketing von B2B Unternehmen, egal ob Zulieferer, Maschinenbauspezialist oder Großhändler. Effektiv, mit dem höchsten Return on Investment aller digitalen Marketing Kanäle und vor allem effizient, ist E-Mail Marketing ein unverzichtbarer Bestandteil im digitalen Marketing Mix von B2B Unternehmen. In dieser Blogbeitrags Serie stellen wir Tipps für E-Mail Marketing im B2B vor. Thema dieses Beitrag: Handelspartner mit einbeziehen!
Viele Unternehmen führen Teile ihres Online-Dialogmarketings gemeinsam mit Partnern oder mit Marketing-Teams an unterschiedlichen Standorten durch. Ein Beispiel ist die indirekte Kommunikation über Vertriebspartner. Die Zentrale bestimmt die grundsätzliche Ausrichtung der Kommunikation und stellt die technische Infrastruktur bereit. Die Partner erstellen die konkreten Dialogmaßnahmen und führen sie durch, da sie den Kunden vor Ort am Besten kennen. Mit Multipartner-Plattformen ermöglichen Sie Ihren Partnern, Ihrer Vertriebsstruktur oder Ihren Standorten mit nur wenigen Klicks leistungsfähiges Dialogmarketing zu betreiben, welches in eine zentrale Infrastruktur und Strategie eingebettet ist.
Damit können Sie zentrale Inhalte und Kampagnen-Logiken zur Verfügung stellen, welche eine einfache und bedarfsgerechte Steuerung der Kommunikation und der Datenbasis zulässt. So steigern Sie die Kundenbindung durch auf den Partner individualisierte Kommunikation und schlagen eine Brücke im indirekten Vertrieb durch die zentrale Bereitstellung von bedarfsgerechten Informationen an den Mittler, um Marketing und Servicekommunikation zum Kunden aufzubauen.