Opt-Ins sind einer der zentralen Erfolgsfaktoren im E-Mail Dialogmarketing. Denn je mehr Kontakte dem Marketing per E-Mail zugestimmt haben, desto größer ist der Hebel in allen Maßnahmen. Es sind insbesondere die eigenen Kontaktpunkte mit der potenziellen Zielgruppe, an denen Sie konsequent Opt-Ins einholen sollten. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie sie Opt-Ins mit Downloads, der Anforderung von Dokumenten, Umfragen, Coupon-Freischaltung und Gratisproben generieren können.

 

1. Download mit Registrierung

Sie verknüpfen Ihr Content-Marketing mit Leadgenerierung? Bieten Sie Downloads nur nach Registrierung an. Fragen Sie dabei auch die E-Mail-Adresse und weitere Daten ab und spielen Sie z.B. eine zusätzliche Checkbox für die Newsletter-Registrierung aus.

Tipp: Wer den Download per E-Mail verschickt und nicht direkt nach Datenabgabe anzeigt, generiert i.d.R. bessere Adressen.

 

Registrierter Download bei artegic.

 

2. Dokumente per E-Mail anfordern

Sie bieten Downloads auf Ihrer Website an? Alternativ zum direkten Download können Sie Ihren User*innen anbieten, die Downloads gesammelt per E-Mail zu erhalten. Mit der Registrierung dafür wird direkt auch das Opt-In für die weitere Kommunikation eingesammelt.

 

Dokumente per E-Mail bei Junkers/Bosch.

 

3. Umfragen & Petitionen

Opt-Ins funktionieren besonders gut in Situationen mit einem hohen Vertrauen – z.B. auf der letzten Seite einer Umfrage. Bieten Sie die Zusendung der Ergebnisse an die einzutragende E-Mail-Adresse und eine zusätzliche Checkbox für den Newsletter an.

 

Zusenden der Umfrage-Ergebnisse per E-Mail.

 

4. Coupon-Freischaltung

Rabatte erhält jeder gerne. Dafür lohnt es sich auch, einen Coupon zunächst online oder per App freizuschalten. Das ermöglicht Ihnen, über eine Registrierung ein Opt-In einzuholen oder auch mehr über bereits registrierte User*innen zu erfahren. Dazu können Sie neben dem Registrierungsformular auch (auf der zweiten Seite) einen kurzen Fragebogen einbinden. Sind die User*innen erst einmal den Schritt gegangen, mit der Freischaltung zu beginnen, ist es sehr unwahrscheinlich, dass sie den Prozess abbrechen.

 

 

Online-Coupon-Freischaltung bei Pampers.

 

5. Gratisproben

Was im B2B der Dokumenten Download ist, ist im FMCG die Produktprobe: der Registrierungs-Booster. Da sich Kostenloses im Netz sehr schnell verbreitet, sollte bereits bei der Anmeldung auf die Datenqualität geachtet werden.

Tipp: Sie können Produktproben auch „nur“ in einem Gewinnspiel verlosen, um die Kosten zu senken.

 

DR. KITZINGER nutzt Gratisproben als Registrierungs-Booster.