Der Beitrag Höherer Return-on-Investment durch erfolgreiches Lead Nurturing im E-Mail Marketing befasst sich mit der Entwicklung von Usern im B2B zu potenziellen Kunden durch individualisiertes E-Mail Marketing im Customer Lifecycle – Lead Nurturing. Der nächste Schritt besteht darin, das Potenzial der User zu bewerten – Lead Scoring – und die interessanten User an den Sales…
Hochwertige Leads sind ein zentraler Erfolgsfaktor im B2B Marketing. Die Gewinnung dieser Leads ist damit eine der wichtigsten Aufgaben, weshalb die Adressgewinnung im B2B an allen Touchpoints konsequent fokussiert werden sollte. In einem Gastbeitrag für das B2B-Marketing Magazin marconomy geben wir einige allgemeine Tipps zur Adressgewinnung speziell für den B2B. Hier geht es zum Beitrag:…
In unserem letzten Beitrag haben wir gezeigt, wie sich Social Media Touchpoints zur Adressgewinnung nutzen lassen. Dieses Mal befassen uns mit den Kanälen SlideShare, Youtube und Communities/Foren und zeigen, wie sich dort Adressen für das digitale Dialogmarketing gewinnen lassen. Opt-Ins per Slideshare Bei Slide Share Präsentationen lassen sich Newsletter Formulare als Pop-Ups einblenden, am besten…
Parallel zur Entwicklung neuer digitaler Kommunikationstechnologien hat sich auch ein Wandel im B2B Kaufprozess vollzogen. Potentiellen Kunden bieten sich durch das Internet mehr und mehr Möglichkeiten zur Recherche und zum Austausch mit anderen Nutzern. Unternehmen eröffnen sich aber auch neue Kanäle, um bereits erheblich früher als bislang Kontakt mit potentiellen Kunden aufzunehmen. Zunächst ist es…
Meist wird Social Media Marketing primär mit Kampagnen großer B2C-Unternehmen – Markenartikler, Handelskonzerne, Telekommunikationsanbieter – assoziiert. Doch auch im B2B-Mittelstand ist Social Media kaum noch wegzudenken, wie nicht zuletzt die aktuelle artegic Studie Online Dialogmarketing im Retail belegt. Wir zeigen, warum Social Media Marketing für den B2B von Bedeutung ist und wie Sie einzelne Kanäle…
E-Mail Marketing ist auch im Business-to-Business (B2B) ein effektivess und daher weit verbreitetes Instrument. Erfolgreiche B2B-Kommunikation weist aber einige Besonderheiten auf, die es im E-Mail Marketing zu beachten gilt. Die folgenden sechs Tipps helfen Ihnen bei der Optimierung Ihres E-Mail Marketings in der B2B-Kommunikation. 1. Empfänger persönlich ansprechen Einer der größten Vorteile von E-Mail Marketing…