Höherer Return-on-Investment durch erfolgreiches Lead Nurturing im E-Mail Marketing

Kommunikation

E-Mail Marketing ist das wichtigste Marketing-Tool für Unternehmen: 99% setzen E-Mail Marketing ein, um mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten. So die Studie „E-Mail Marketing-Benchmark 2022“, entstanden in Zusammenarbeit zwischen DDV Deutscher Dialogmarketing Verband e.V. und Absolit Dr. Schwarz Consulting, Waghäusel. E-Mail Marketing eignet sich auch zur Neukunden-Gewinnung. Im B2B bedeutet Neukunden-Gewinnung neben…

User im B2B zu Kunden machen – von Lead Nurturing zu Lead Scoring und Lead Routing

Analytics

Der Beitrag Höherer Return-on-Investment durch erfolgreiches Lead Nurturing im E-Mail Marketing befasst sich mit der Entwicklung von Usern im B2B zu potenziellen Kunden durch individualisiertes E-Mail Marketing im Customer Lifecycle – Lead Nurturing. Der nächste Schritt besteht darin, das Potenzial der User zu bewerten – Lead Scoring – und die interessanten User an den Sales…

Von fremden Newslettern bis Co-Sponsering: 3 Tipps zur Opt-In Gewinnung

Daten, Praxistipps

Es gibt viele Möglichkeiten, Opt-Ins für Ihr E-Mail Marketing über eigene Kanäle zu generieren. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie viele weitere Opt-Ins über fremde Newsletter und Standalones, Co-Registrierungen und Co-Sponsorings gewinnen können.   1. Fremde Newsletter & Standalones Anzeigen verschiedenster Formate können auch in thematisch passenden Newslettern anderer Unternehmen gebucht werden. Manche…

Marketing Automation: Status Quo & Vorteile

Operative Prozesse

Nur 28 Prozent der Unternehmen im DACH-Raum setzen Marketing-Automation-Systeme ein. Zu diesem Ergebnis kommt die aktuelle Studie „Marketing Automation in DACH“ vom Institut für Sales und Marketing Automation. Zwar planen 42 Prozent der Unternehmen den Einsatz in den nächsten 24 Monaten, allerdings sehen auch etwas weniger als 30 Prozent immer noch keine Notwendigkeit für den…

Double-Opt-In Ankündigung – Tipps zur Adressgewinnung

Praxistipps

E-Mail Marketing ist Permission Marketing. Daher beginnt jeder E-Mail Dialog mit der Einwilligung des Empfängers, dem „Opt-In“. Opt-Ins sind einer der zentralen Erfolgsfaktoren im E-Mail Dialogmarketing. Denn je mehr Kontakte dem Marketing per E-Mail zugestimmt haben, desto größer ist der Hebel in allen Maßnahmen. Als Dank für über 10.000 Downloads unserer „99 Wege zur Adressgewinnung“…

State-of-the-Art-Verschlüsselung für alle Datenübertragenden Kanäle

Daten

Daten sind insbesondere bei ihrer Übertragung, z.B. per API zwischen einem Data Warehouse und einer Marketing Automation-Technologie der Gefahr von Missbrauch durch externe Eingriffe ausgesetzt. Um solchen Missbrauch zu verhindern, muss eine Datenübertragung zwei Anforderungen erfüllen. Erstens muss die Datenübertragung verschlüsselt erfolgen und zwar end-to-end, d.h. auf dem vollständigen Übertragungsweg zwischen Absender und Empfänger der…

Lead Management – vom Datensatz zum neuen Kunden

Daten, Praxistipps

Konsumenten durchlaufen heute einen ganz anderen Kaufprozess als früher. Nicht nur im B2C sind Kunden einer Vielzahl an Informationen an verschiedenen Touchpoints ausgesetzt, auch im B2B wird es, je nach Branche, zunehmend schwieriger mit der eigenen Kommunikation zum potenziellen Kunden durchzudringen. Hinzu kommen die langen Entscheidungsprozesse im B2B. Eine Werkzeugmaschine oder ein komplexes Softwareprodukt werden…

Was ist der Unterschied zwischen First Party, Second Party und Third Party Data?

Daten

In der digitalen Wirtschaft werden mehr und mehr Daten erfasst. Es gibt verschiedene Datentypen mit unterschiedlicher Bedeutung, die dementsprechend auch differenziert behandelt werden müssen. Oftmals kommt es jedoch zu Verwirrung bei der Bezeichnung, deshalb wollen wir in diesem Beitrag den Unterschied zwischen First Party, Second Party und Third Party Data klären. Die Begriffe First Party,…

Webrooming vs. Showrooming – die Verknüpfung von online und offline

Kommunikation, Praxistipps

Das Kaufverhalten hat sich gewandelt, das ist keine Frage. Jeder Konsument sucht das beste Angebot für sich, sowohl online als auch offline. Aus diesem Grund kommt es heutzutage immer häufiger vor, dass ein Produkt nicht am selben Ort gekauft wird, an dem sich zuvor darüber informiert wurde. Vor allem Abwanderungen zwischen Online- und Offline-Einkaufsmöglichkeiten sind…

Adressgenerierung per Geschäftspost und Prospekte – 3 Tipps für mehr Opt-Ins

Daten

In unserem letzten Beitrag haben wir gezeigt, wie sich Teilnehmerkarten, Kassenbons und Fotoboxen für die Adressgenerierung nutzen lassen. In diesem Beitrag beschäftigen wir uns mit der Postalischen Opt-In Ergänzung. Außerdem geht es um Geschäftspost und Prospekte. Prospekte/Broschüren/Flyer/Postwurf/Paketbeilage… Ob als Hauptinhalt z.B. eines Flyers oder „beiläufig“ z.B. auf der Kontaktseite eines Prospektes: jede Drucksache eignet sich…